Одна из самых острых проблем, с которой сталкивается бизнес при построении или масштабировании отделов продаж — обучения персонала. Кажется, что можно дать почитать умные книги или сказать «Делай как я!», — и все сразу все поймут, а потом перевыполнят план. Но так не бывает. Обучение — это тяжелый процесс. «И лучше всего с ним справятся не собственники или топ-менеджеры компании, а опытные профессионалы с разнообразными навыками», — считает эксперт по отделам […]
Причину произошедшего руководитель не назвал, зато её в разговоре с Polygon озвучил один из уже бывших работников Ascendant . Если опираться на его сведения, организации пришлось пойти на сокращения из-за низких продаж Immortals of Aveum . Руководство было вынуждено сделать это, чтобы студия продолжила существовать. Как пишет СМИ, в апреле 2023-го в штате значились более 100 человек, а накануне компания попрощается с 40 сотрудниками. Более того, […]
Операционная система: 64-разрядная Windows 10 (версии 22H2) Процессор: AMD Ryzen 5 2600X / Intel Core i7-6800K Видеокарта: AMD Radeon RX 5700 / NVIDIA GeForce 1070 Ti Оперативная память: 16 ГБ Место на диске: 125 ГБ Интернет-подключение: широкополосное DirectX: 12.0 Операционная система: 64-разрядная Windows 10 / 11 с последними обновлениями Процессор: AMD Ryzen 5 3600X / […]
Думаю, словосочетание «план продаж» часто пугает как продавцов, так и РОПов. Менеджеры по продажам не любят планы, потому что они «лишают их творческой составляющей прекрасной профессии продавца», «загоняют их в рамки, лишают возможности заработка», «устанавливают потолок зарплат» и прочее. А руководство и собственники не любят план продаж, потому что не знают, как его выставлять и зачем он нужен, а если и выставляют, то невыполнение этого плана демотивирует сотрудников, управленцев и самого собственника. […]
— Одна из самых распространенных ошибок многих специалистов, которые работают с соцсетями, заключается в том, что они не видят взаимосвязи между наполнением аккаунта контентом и целями бизнеса. То есть они считают блог бренда в соцсетях имиджевой историей, где должна быть эстетичная картинка в угоду моде. А продажи — как будто вторичная задача: есть — хорошо, нет — и ладно, «я же вам не продажник». Да, визуальная составляющая контента в аккаунте тоже важна, но это […]
Зачастую отдел продаж воспринимается собственником или руководителем бизнеса, как некая целостная сущность, «вещь в себе», не требующая никакой настройки, корректировки, модели и организации. Ну вот он есть, туда попал лид (потенциальный клиент) и «оно само там как-нибудь», а на выходе должен быть оплаченный счет и исполненные обязательства по договору. И те, у кого действительно так работает, — просто везунчики. У них нет понимания, как устроен их отдел продаж, но при этом […]