Как оргструктура компании влияет на продажи

Описание вертикальных и горизонтальных связей в оргструктуре . Если с вертикальными связями обычно все более-менее понятно (в оргструктуре видны руководители и линейные сотрудники), то описание горизонтальных может вызвать трудности. Это правила, регламенты и стандарты взаимодействия внутри подразделений и между сотрудниками разных отделов. Самый близкий мне пример — это регламент взаимодействия РОПа и РОМа (руководителя отдела маркетинга). Как часто они встречаются по общим вопросам? Какие задачи ставят […]

Читать далее →

Как внедрять в компании управление по ценностям

В последние годы все больше экспертов в сфере менеджмента говорят о кризисе регулярного менеджмента и необходимости перехода к управлению по ценностям. Но делать это непросто: в каждой отдельной компании есть масса нюансов, которые могут помешать внедрению новой системы. Поэтому «Про бизнес» задал несколько наболевших вопросов эксперту во внедрению управления по ценностям, тренеру-консультанту бизнес-школы LEAD IT Анне Волобуевой. Становится понятно: для того, чтобы ускорить процесс изменений […]

Читать далее →

Как привезти авто из США, Европы и Китая: необычная история основателя компании WESTMOTORS

Строить бизнес на хобби — просто идеальный вариант для любого предпринимателя. Директору компании WESTMOTORS Алексею Мартыновскому с этим повезло: с детства любил машины, получил образование переводчика и мог спокойно участвовать в страховых аукционах в США. Он долго делал это ради удовольствия, пригоняя машины себе, друзьям и родственникам. Успел создать два других бизнеса. Но потом нашел единомышленника и сдался. Вместе они открыли компанию и стали одним из крупнейших игроков […]

Читать далее →

У бизнеса проблемы с платежами из-за санкций? Юристы объяснили, как это решить

Санкционные ограничения в отношении белорусских банков, решения иностранных банков (в частности, прибалтийских, украинских) прекратить проводить и принимать платежи в адрес и от банков РБ создали существенную проблему в работе отечественного бизнеса. Это рушит устойчивые экономические связи, а порой вообще приводит к срыву исполнения договоров перед белорусскими и иностранными контрагентами. Сегодня лишь несколько банков обеспечивают проведение международных платежей. Однако каждый раз это проходит в ручном режиме, под страхом […]

Читать далее →

Как искать топ-менеджеров для инженерных компаний с помощью искусственного интеллекта

Инженерным компаниям в поиске топ-менеджеров приходится сложнее других. К тому же производство — консервативная и дорогостоящая отрасль, таланты формируются годами, HR-инновации внедряются осторожно. Поэтому подбор топов, да и инженеров, должен максимально учитывать эти параметры. Юлия Дейкало, фаундер рекрутинговой компании «Инженерика» и Анна Бобченок, директор инженерного направления, поделились с «Про бизнес» подходами к подбору и оценке топ-менеджеров технической сферы (в том числе с помощью искусственного интеллекта). Не стоит […]

Читать далее →

Что такое ньюсджекинг: 10 примеров и чек-листы

Каждый день меняется новостная повестка: выборы, появление новых технологий и премьеры фильмов… Некоторые из этих событий напрямую связаны с вашим бизнесом, некоторые — только косвенно, а большая часть, кажется, к вашей компании вообще не имеет отношения. Но не торопитесь! Все новости могут быть полезны с точки зрения пиара, если знать, как это сделать! Ниже в […]

Читать далее →

Что делать с бюджетированием и финансовым планированием

Финансовые планы устаревают с космической скоростью, бизнес-среда динамична. Только традиционные (а иногда и консервативные) подходы к бюджетирования иногда неэффективны. Во многих компаниях из малого и среднего бизнеса нагромождение цифр и длинные документы заслоняют горизонт: из-за леса деревьев не видно. Какие подходы в составлении финансовых планов полезны сегодня, как работает концепция Beyond Budgeting — гибкого бюджетирования? 22 сентября на большой встрече Клуба Про бизнес про это расскажет Наталия Гуринович, […]

Читать далее →

История продавца фурнитуры и владельца IT-компании, которые создают платформу для турниров по киберспорту и готовы «подвинуть» FACEIT

Еще недавно титул профессионального киберспортсмена вне игрового сообщества воспринимался в СНГ с ироничной улыбкой, но сейчас, глядя на почти $ 20 миллионов призового фонда на чемпионате мира по Dota 2, уже совсем не до смеха. Киберспорт стал полноправной индустрией, которая по доходам способна тягаться с более традиционными хоккеем или баскетболом. Опытный белорусский ретейлер и фанат компьютерных игр Артем Скородько четко уловил возможности новой сферы и в 34 года в партнерстве […]

Читать далее →

Как бизнесу правильно работать с метриками и не допускать ошибок в их анализе

Если же говорить о крупных компаниях, то знания накапливаются внутри команд, работающих с digital-сервисами. Особенно в digital-сервисах. Например, в онлайн-кинотеатре уже точно есть сложившаяся бизнес-модель, понимание, кто твой клиент и как он себя ведет, на какие показатели смотреть и как их можно прогнозировать. То есть, как минимум, появляется прогнозная модель. После этого вы уже фактически предполагаете, какие метрики на что могу повлиять, строите гипотезы и формируете систему. Можно выбрать из команды […]

Читать далее →

Что такое локальное SEO и как использовать его бизнесу

Андрей владеет мастерской шиномонтажа на юго-западе Москвы. Его основные клиенты – автомобилисты, проживающие в том же районе. Андрей запустил кампанию в «Яндекс.Директе», но рекламироваться с привязкой к Москве слишком затратно. Выход проще, чем кажется, – задействовать локальное SEO! При добавлении компании в «Яндекс.Бизнес» и «Профиль Компании» вы должны указать не только название и контакты организации, […]

Читать далее →